Анализ на най-новия пазар на волфрам от Chinatungsten Online (Източник: www.chinatungsten.com)
В понеделник бясният пазар на волфрам продължи, движен главно от два фактора: значителни увеличения на цените в нови дългосрочни-договори от големи производители на волфрам и ескалиращите новини за съкращения на производството и спирания на ключови производители на волфрамова суровина, вариращи от волфрамова руда и волфрамови съединения до волфрамов прах и волфрамов карбид на прах. Ситуацията с ограниченото предлагане се засили, подхранвайки възходящите настроения и повишавайки общите цени на волфрамовия продукт.
CNC индустрията е изправена пред най-големите си предизвикателства. Какви са някои предложения и решения за справяне с тези предизвикателства?
I. Разходите за суровини скочат, силно свивайки маржовете на корпоративната печалба
Предизвикателства:
Волфрамовият карбид, като основен материал за режещи инструменти и форми, претърпя рязко увеличение на цените, което директно доведе до скок в производствените разходи за компаниите с ЦПУ. Корекцията на крайните -цени на продуктите обаче изостава, което затруднява прехвърлянето на разходите в краткосрочен план, което води до значително намаляване на корпоративните печалби или дори загуби.
Предложения:
Оптимизиране на веригата за доставки: Подпишете дългосрочни-фиксирани-ценови споразумения с доставчици на волфрамов карбид или си сътрудничете с други компании в индустрията за централизирано снабдяване, за да стабилизирате разходите.
Усъвършенствано управление на разходите: Намалете количеството консумативи за продукт чрез оптимизация на процеса (напр. подобряване на дизайна на инструмента, намаляване на материалните отпадъци).
Механизъм за корекция на цените: Преговаряйте с клиентите за установяване на клаузи за обвързване на цените на суровините, за да прехвърлите частично натиска върху разходите.
II. Стабилността на веригата за доставки е засегната, непрекъснатостта на производството е изправена пред рискове
Предизвикателства:
Рязкото увеличение на цените може да предизвика презапасяване на пазара и недостиг на доставки, което води до риск от изчерпване на запасите за компаниите с ЦПУ, засягайки възможностите за доставка на поръчки, особено за малки и средни{0}}предприятия с по-слаба устойчивост на риск.
Предложения:
Диверсифицирана верига за доставки: Разработете множество канали за доставчици и обмислете алтернативни материали (като високо-производителни керамични режещи инструменти, циментиран карбид с покритие и др.).
Безопасно управление на запасите: Създайте стратегически резерви от ключови материали, но балансирайте разходите за инвентар с рисковете за доставките.
Сътрудничество с доставчици: Създайте механизми за споделяне на информация с основните доставчици, за да предоставите ранни предупреждения за рискове при доставките.
III. Повишен натиск за технологични надстройки, традиционните процеси са изправени пред остаряване
Предизвикателства:
Високите цени принуждават компаниите да намалят зависимостта си от волфрамов карбид чрез технологични средства, но технологичната трансформация изисква инвестиции във фондове за научноизследователска и развойна дейност и надграждане на оборудването, което увеличава тежестта в краткосрочен план.
Предложения:
Ускоряване на технологичните иновации на режещите инструменти: Насърчавайте високо{0}}производителни материали като прахова металургия и ултра-фин{2}}зърнест волфрамов карбид, за да подобрите живота на инструмента и да намалите консумацията.
Иновации в процеса: Възприемете усъвършенствани технологии за обработка, като минимално количество смазване и високо{0}}скоростно рязане, за да намалите степента на износване на инструмента.
Кандидатствайте за подкрепа на политиката: Потърсете държавни субсидии и данъчни стимули за „нови материални научноизследователски и развойни дейности“ или „висок{0}}преобразуване на производството“.
IV. Корекцията на продуктовата структура е наложителна, продуктите с ниска стойност-добавена стойност са неустойчиви
Предизвикателства:
Маржът на печалбата за нисък клас CNC режещи инструменти и форми, които разчитат на волфрамов карбид, изчезна. Компаниите трябва да преминат към персонализирани продукти с-висока добавена стойност, за да поддържат конкурентоспособност. Препоръки:
Надграждане на продукта: Съсредоточете се върху разработването на интегрирани решения като композитни инструменти и интелигентни инструменти за подобряване на първокласните възможности на продукта.
Услуги с-добавена стойност: Осигурете услуги с-добавена стойност, като управление на живота на инструмента и оптимизиране на технологията за обработка, преминаване от „продажба на продукти“ към „продажба на услуги“.
Препозициониране на пазара: Намалете поръчките с ниска-печалба и се съсредоточете върху нуждите на сектори с висок-растеж като авиокосмическата промишленост и превозни средства с нова енергия.
V. Преоформяне на конкурентния пейзаж на индустрията, повишен натиск за оцеляване на МСП
Предизвикателства:
Големите предприятия са по-способни да издържат на колебания в цените поради техния капитал и предимства във веригата за доставки, докато МСП могат да бъдат принудени да напуснат пазара поради неконтролирани разходи, което ускорява консолидацията на индустрията.
Препоръки:
Алианс на МСП: Създайте органи за сътрудничество за закупуване и научноизследователска и развойна дейност чрез индустриални асоциации или регионални клъстери, за да подобрите силата си при договаряне.
Фокусирайте се върху пазарни ниши: Задълбочено култивирайте специфични индустрии или сегменти от процеси, за да установите диференцирани конкурентни предимства.
Дигитална трансформация: Въведете системи за изпълнение на производството (MES) за оптимизиране на планирането на производството и потреблението на енергия, като намалите оперативните разходи.
VI. Дългосрочната-конкурентоспособност разчита на съвместни иновации в цялата индустриална верига
Предизвикателства:
Простото реагиране на колебанията в цените може само да облекчи краткосрочния{0}}натиск. CNC индустрията трябва да си сътрудничи по цялата верига, от материали и процеси до крайни приложения, за да изгради устойчива конкурентоспособност.
Препоръки:
Вертикална интеграция на индустриалната верига: Компаниите с необходимите ресурси могат да се разширят нагоре по веригата до сегмента на материалите, като участват или си сътрудничат в разработването на материали заместители на волфрамов карбид.
Промишлено{0}}академично-изследователско сътрудничество: Сътрудничете с университети и изследователски институции за съвместно разработване на ниско-цени, високо-производителни материали (като редкоземен волфрамов карбид и композитни материали).
Разработване на индустриални стандарти: Насърчаване на разработването на индустриални стандарти за живот на инструментите с ЦПУ и потребление на енергия, за да насочват модернизирането на индустрията чрез технологични прагове.
Обобщени препоръки:
Компаниите с ЦПУ трябва да възприемат комбинирана стратегия от „краткосрочен-контрол на разходите, средно-средносрочно структурно приспособяване и дългосрочна-иновация“:
Краткосрочен-срочен план: Укрепване на устойчивостта на веригата за доставки и намаляване на натиска върху разходите чрез икономично производство;
Средносрочен-срочен план: Насърчаване на надграждането на продукта и препозиционирането на пазара, за да се избегне хомогенната конкуренция;
Дългосрочен-срочен план: Инвестирайте в нови материали и интелигентни технологии за изграждане на екосистема за сътрудничество в цялата индустриална верига.
В същото време се препоръчва индустриалните асоциации да поемат водеща роля в създаването на „платформа за ранно предупреждение за риск от суровини“, за да споделят пазарни данни и стратегии за реагиране, като помагат на индустрията да преодолее трудностите заедно.